文章摘要

　　二、记住市场检验所获得的实践数据永远是衡量或调整产品开发方向、合作、改进与运营成功与失败的基本准则，是运营开展营销最核心的武器和工具。

　　运营对产品的改进建议权，永远是围绕数据而展开的，这是唯一客观具有说服力的管理工具。除非产品设计者另有其他企图。

　　三、运营的终极目标是可以而且必须是数据量化的，这也是衡量运营人员/团队素质、业绩、管理等工作最核心的评价工具。

　　四、对游戏产品来说，在虚拟世界当中，用户的消费行为是可以被控制的，而且是必须被控制的。因此运营必须找出这些控制点，或者产生这些控制点，进行营销运营。

　　如何找到这些控制点？按找“人类需求5层理论模型“归纳起来有如下：

　　1.用户成长需求控制：比如说升级需要的经验，任务

　　2.用户危机需求控制：比如PK的时候，怕死回到原点，自动回血的道具等

　　3.用户社交需求控制：聊天，组队，结婚

　　4.用户自我满足精神需求：比如AVTAR个性化，宠物，个人荣誉等

　　其他需求控制等。

　　找到了控制点开展营销的前提：

　　1．深入了解当前产品的商城道具的特性对应了玩家的哪些需求，产品定价，设计是否合理等

　　2.深入了解玩家在游戏当中产生需求的地点（区域），时间，角色等级，角色职业等

　　3.深入了解玩家虚拟货币购买、消耗，使用情况以及预估用户消费周期。

　　4.其他依照数据支撑平台分析明白跟营销关联的情形，并开展营销

　　如何开展营销售：

　　1.第1步控制营销信息链发布渠道：充分发挥游戏内消息公布系统，版本引导系统，网站宣传引导，促销信息展示，立体信息链条地建设与使用。

　　2.做好市场包装宣传：重点在于软文撰写、图片、视频的宣传等技巧对产品、活动等做包装设计

　　3.设计促销手段：

　　4.确定版本更新计划

　　5.循环宣传。

　　五.虚拟世界当中营销方法提问:

　　2.1角色营销范围

　　1.区域营销:

　　角色分布地地域是不一样的,每个地域分配的世界观是不一样,如何开展你的区域营销方式?

　　2.等级营销:

　　角色是有等级的,到达多少等级后,你的营销手段该如何改变,你的目标是什么?

　　3.行为营销:

　　角色会产生行为动作,每个动作背后的营销如何有效,哪个行为是会触发真正地付费?哪些是要引导用户感受的过程?什么是用户接受感受后的营销?如何控制

　　4.职业营销:

　　角色是有职业的,不同的职业之间如何营销,差异化?

　　因为我们在玩游戏，我们的行为会被引导和控制，我们玩的永远都是数据，概率，所以我们要遵循这些无法改变的规则。而影响你在游戏中实力大致有几方面：1、时间多 2、花钱多 3、运气好 4、意识强。